LLama al destino y pide instrucciones
Trabaja hacia atrás.
Define tu objetivo (tu destino final), luego comunícate con alguien que esté ahí y pregúntale cómo llegar.
Si quieres figurar en la revista Rolling Stone, levanta el teléfono, llama a la oficina central de la ciudad de Nueva York y cuando la recepcionista conteste, dile: “Por favor, páseme con Editorial”. En el departamento Editorial pregunta qué publicistas te recomiendan. Luego llama a cada publicista e intenta captar su atención. (Consejo: No hagas perder el tiempo a la gente de Rolling Stone preguntando el número de teléfono del publicista. Lo puedes encontrar en cualquier otra parte. Sé lo más breve posible en el teléfono).
Si deseas tocar en el club más grande de la ciudad, lleva una linda cajita de galletitas alemanas al encargado de la agenda del club y pídele unos 5 minutos de consejos. Pregúntale qué criterios se deben reunir para que se arriesguen a una actuación. Pregúntale qué representantes te recomienda o si te recomienda no usar ninguno. Una vez más, trata de que tu reunión sea lo más corta posible. Obtén la información crucial y luego déjalo tranquilo. (¡Hasta que un día regreses encabezando los titulares referidos al club!)
Conozco a una representante de un grupo pequeño, sin contrato, quien durante el transcurso de un año, se encontró con los representantes de U2, REM y otros de primer nivel. Les pidió consejos y obtuvo muy buenas sugerencias que empleó con resultados fabulosos.
En otras palabras:
llama al destino y pide instrucciones.
Así llegarás mucho más rápido que si fueras caminando a ciegas, esperando llegar algún día.
